【首都圏×リモート可】営業戦略から仕組み化まで担う｜建設業界DXを推進するSaaS企業でセールスイネーブルメント募集

■お仕事内容
エンプラ営業組織を中心に、継続的に成果を出し続けるための仕組みづくりをお任せします。

事業グロースのためのもっとも重要なレバーを握るポジションです！！
事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、データに基づいた意思決定とともに営業組織の活動支援を行います。
単に営業の数字管理を行うだけではなく、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を”掛け算”で伸ばすことが目的です。


＜具体的な業務イメージ＞
▼営業戦略策定・実行
具体的には、
・誰に、何を、いくらで、どう売るかの意思決定
・戦略実現のための部署間連携
・顧客提案資料の標準化

▼データ分析
具体的には、
・必要なデータの定義および収集
・データ集計、分析
・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援
※ノーコード・ローコードツールの運用操作が発生


■ポジションの魅力
成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえます。

＜ミッション＞
組織全体の営業力の強化


■身に付くスキル
・社内で最もロジックとファクト収集能力を求められる組織です
・社内のだれも気付いていない”金脈”を発見し、実現するというレバレッジを利かせることが求められており、事業を俯瞰して捉える能力が身に付きます
・事業を大きく動かすレバーを握っており、それだけに「決断経験」を必然的に積んでいくことになります


■雰囲気・特徴
・事業グロースの本質的な力と経験
・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験

【業務の変更の範囲】

無

• 【必須スキル･ご経験】
  ・営業マネージャー経験（既存、新規、商材問わず）1年以上
  ・マネジメントのご経験
  
  ▼下記いずれかの経験
  ・プロフェッショナルとして成果を出したご経験、成果にコミットしたご経験
  ・事業成長について考え抜いて行動したご経験
  
  
  【歓迎スキル･ご経験】
  ・営業企画または事業企画の実務経験
  
  
  ★求める人物像
  ・柔軟性と高い協調性を持ち、変化する環境に対応できる
  ・成果思考で、何事にもチャレンジできる
  ・自発的に課題を発見し、解決に向けて行動できる
  ・分析結果をもとに改善策を提案できる
  ・多くの関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できる
  ・他部門と円滑なコミュニケーションができ、オーナーシップをもって業務を遂行できる人

【雇入れ直後の就業場所】

自宅/本社

【就業場所の変更の範囲】

会社の定める場所