【正社員/首都圏フルリモート】エンジニアリングとコンサルティングの機能を自社に兼ね備えた国内唯一のD2C特化支援企業でのフィールドセールス募集！

【雇入れ直後の業務】

募集背景
国内外でEC化率が高まりを見せている中、最短でEC事業者の売上と利益を最大化できる「ecforce」は、より多くのEC・D2C企業にご導入をいただき、急成長を続けております。

ただ「ecforce」は統合コマースプラットフォームとして、ECに閉じず様々な商材のコマース領域に染み出しており、THE MODEL型から一気通貫型の営業スタイルに一新することでさらなる事業拡大を目指して行きますので、弊社セールスの前線を担っていただくメンバーを増員したいと考えております。

どんな仕事か
EC事業者向けに提供している統合コマースプラットフォーム「ecforce」（https://ec-force.com/）のフィールドセールス業務を担い、スタートアップ〜エンタープライズの見込顧客へ「ecforce」の提案を行います。

業務の担当範囲はリード獲得、市場開拓から要件定義、社内調整までと幅広く、導入いただいてからグロースアップセル・クロスセルまで全工程でクライアント企業さまの課題解決をサポートします。

進化を続けるサービスやプロダクト、業界トレンドの変化に沿って、顧客に最適なソリューションを提案するため、商談の勝ちパターンも常にアップデートが必要となります。 最前線で顧客課題に向き合い、市場を開拓していくフィールドセールスは会社の事業成長にとっても非常に重要なポジションです。

社内では他のセールス組織や開発部門と、社外ではパートナー企業と密に連携を行いながら、EC事業の立ち上げプロジェクトに数多く携わることが出来ます。

業務内容
自社ECのカートシステム「ecforce」セールス担当として、ソリューションセールスをお任せします。 市場の中でのecforceの優位性・競争力を高め、1社でも多くの企業へEC事業を成功に導くサービスを提供することが営業のミッションです。

スタートアップ〜エンタープライズまで企業規模問わず、幅広い企業に対する新規ecforce導入提案を想定しています。

具体的な業務は以下の通りです。

リード獲得から商談創出、案件化した商談の実施(１日平均2~3件）
アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行
セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など）
Salesforceでの営業進捗管理
■仕事の進め方

EC事業立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング
事業を成功に導く情報、事例の提供
ecforceを活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む）
顧客の不明点解消、契約手続きの進行
▼業務で使用するツール

Salesforce：主に案件管理として使用します。

ChatWork：顧客接点の確認などに使用します。

Slack：主に社内連絡として使用します。

ポジションの魅力
セールスのプロフェッショナルスキルが身につく
経営層やEC部門責任者に対して、新規事業立ち上げや既存カートからのデータ移行に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。
また企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
事前準備や資料作成など、基本的な業務において徹底して「考え抜くこと」が求められるため、思考力やプレゼン力を身につけることができます。

部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく
業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。
外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。

早期にマネジメント経験を積むことが可能
会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際の例として入社して半年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。

参考：https://www.wantedly.com/companies/super-studio/post_articles/489804

【業務の変更の範囲】

会社の定める業務

• 必須要件
  BtoB×無形商材の新規営業経験者(※目安2年以上)
  SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方
  従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方
  歓迎要件
  EC事業を運営した経験や、支援会社での経験などEC事業に関して知見や経験がある方
  システム理解（SaaS、IT関連）のある方
  目標達成に向けた行動に対して自分なりの工夫や再現性を持っている方
  推進力に自信のある方
  求める人物像
  情熱と思いやりがある方

【雇入れ直後の就業場所】

自宅または東京本社

【就業場所の変更の範囲】

無