【正社員/フルリモート/マネジメントレイヤー】すごいベンチャー100選出などメディア注目のベンチャー企業でのソリューション営業募集！

【雇入れ直後の業務】

ウフルは「テクノロジーと自由な発想で、持続可能な社会を創る」を理念として、企業や社会のDX（デジタルトランスフォーメーション）とデータ活用を支援・推進しています。
クラウドサービスの導入と運用をはじめ、コンサルティングやシステム開発等を自社製品やソリューションとともに、エッジからクラウドまでワンストップで提供しています。
また、企業活動の枠を超えて、地域や産業のDXを実現するために、スマートシティやスマートサプライチェーンに必要とされる、信頼できるデータ流通のための仕組みの導入と標準化に向けた提言を行いながら、ブロックチェーン領域における研究開発にも取り組んでいます。

ウフルが掲げる「無理・無駄」がなくスムーズに動く持続可能な社会ーSMOOTHWORLDーの実現に向けクラウド領域でシステムインテグレーションを牽引してきた当社ですが、現在もご依頼数が増え続けており、事業拡大に伴う増員募集を行います。


セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
国内のナショナルクライアントも多数で、アカウントを持ちながら上流の課題解決から携わることができます。

■ミッション
・受注目標　2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築　

■業務内容
・リードジェネレーション
　　↳　パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
　　↳　Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、
　　 　 システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や
　　 　 自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・チームマネジメント
　　↳　4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する予定です。
・コミュニティ活動
　　↳　ご意向によってお任せすることもあります。
・セミナーの登壇
　　↳　マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくこともあります。

■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
　・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど）
　・AWS（Amazon Connect、DataBricks）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
　・LINE、TreasureData　など

▼自社サービス
　・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cube01
　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
　　◦売り子ール（モバイルオーダーシステム）
　　◦elcompath（情報ポータルマップ）
　　◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ　集計・報告アドオン・アプリケーション）
　　◦CUCON（サービス連携基盤）

■組織構成
・約現在15名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！

■事例
1：製造業界　営業管理DX（Salesforce Sales Cloud）　https://uhuru.co.jp/case/muratec/
2：アパレル業界　マーケティングDX（Salesforce Marketing Cloud）　https://uhuru.co.jp/case/adastria/
3：医療業界　コールセンターDX（Amazon Connect）　https://uhuru.co.jp/case/qlife/
4：空間デザイン会社　カーボンニュートラル　環境DX（Salesforce Net Zero Cloud）　https://uhuru.co.jp/case/semba/
5：経団連　コミュニケーションDX（Slack Enterprise Grid）　https://uhuru.co.jp/case/keidanren/
6：和歌山県　スマートシティ 防災DX（自社サービス）　https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/

【このポジションの魅力】
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。
・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多いです。
・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。顧客の業界や業種は様々です。
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。

【働き方】
・フルリモート、フルフレックス制度導入
ウフルはWithコロナだけでなく、Afterコロナを見据え、必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。

・We Work活用
自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。

【業務の変更の範囲】

会社の定める業務

• 【MUST】
  下記いずれも必須
  ・SIのソリューション営業ご経験経験　5年程度
  　※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ　など）
  ・提案書を自分で0から作成した経験
  ・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS　など）
  ・営業部門における、マネジメント経験
  ・顧客折衝などコミュニケーションスキル
  
  【WANT】
  ・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
  ・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
  ・コンサルティング企業の経験
  ・アライアンス/協業に関わる業務経験

【雇入れ直後の就業場所】

本社：東京都港区虎ノ門４丁目１−１ 神谷町トラストタワー 23階 WeWork内/自宅

【就業場所の変更の範囲】

会社の定める場所